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铁打的平台,流水的主播

2020/06/24

图片来历于网络

文|陈小江

来历 | 螳螂财经

天价违约金再现直播江湖。

近来,国内直播违约第一案有了新消息——据揭露材料显现,前斗鱼主播韦神被判向斗鱼付出“合约期内换岗”违约金8522万元,数额之高改写前史。

与韦神和斗鱼对簿公堂不同,不久前快手主播辛巴与快手之间的闹剧则是另一种故事。

4月24日,辛巴宣告从快手无限期退网,随后辛巴发布视频隔空喊话快手称自己能够调集整个国内资源,请快手擦亮眼睛。好在两者之间一触即发的联络,以辛巴退网近两个月后重回快手直播得到缓解。

而就在辛巴回归快手直播的同一天,在B站具有310W+粉丝的头部Up主“巫师财经”在微博发视频宣告,自己将从B站退出,后续视频也不再上传B站。

随后不久,B站发布公告称,“巫师财经”系单独面违约,其账号触及合约争议,相关功用已被B站暂时冻住,也便是被关进了“小黑屋”。

短时间内,斗鱼、快手和B站三大渠道连续与头部主播产生“战事”,绝非偶尔,而是渠道与头部创作者之间不行避免的博弈。回忆三者的故事,咱们或许能够一窥活泼于各大渠道上,看似风景无限的头部主播,或许也有不行承受之“重”。

一、从“财主”到“负翁”,游戏主播不能承受的天价违约金

狡兔得而猎犬烹,高鸟尽而强弩藏。

——《浑南子·说林训》

韦神的天价违约金并非孤例。事实上,天价违约金早已成为压在许多主播身上的一座大山。2019年斗鱼主播蛇哥被索赔1.45亿元,被网友称为”负二代“。

以斗鱼为例,因违约被判赔上百万、数百万的主播也不在少数,会长、不贰、华佗、海老板、秋日等都名列其间。这也是网友戏谑“斗鱼靠官司挣钱”的原因。

从斗鱼财报来看,从2016年到2018年一向处于亏本状况。2019年斗鱼开端盈余,从2019年Q1季度到2020年Q1季度,财报显现,斗鱼的净利润别离是0.35亿元、0.53亿元、0.72亿元、1.86亿元和2.97亿元。

比照斗鱼净利润金额,可知动则数百几千万的违约金,的确给斗鱼净利润做了相当大的奉献,这也难怪网上有“直播公司盈余公然仍是靠法务部分”的说法。

现在,相似这种天价违约金首要产生在以虎牙和斗鱼为主的游戏直播渠道,这与两者曩昔几年游戏直播渠道用“天价签约费抢主播”的竞赛战略有关。客观来说,许多主播都因而获益,一跃成为百万财主、千万财主。但这也是一把双刃剑,一旦违约换岗,也或许一夜之间由千万财主变成千万“负”翁。

归纳来看,直播渠道与主播之间的博弈纠葛颇有鸟尽弓藏、鸟尽弓藏的滋味。

一方面直播渠道原意是想经过签约头部主播引流挣钱,主播也想经过渠道捞金;另一方面,在两边各自获取到必定利益之后,终究又由于各方面原因对簿公堂。

主播跳出合约,看起来渠道是被不知恩义的那一方,但实质上在天价违约金面前,终究受伤的仍是实力更小的主播。

二、生于渠道红于渠道,但继续待下去不能“恰饭”该怎么办?

不是面包比爱重要,也不是爱比面包重要,可是没有面包哪来爱?

——来自网络

6月16日,B站Up主“巫师财经”在其公号上第二次发布针对B站的回应。与此同时,据Tech星球爆料,字节跳动估量以1000万签约“巫师财经”,让整个事情始末逐渐浮出水面。

依照“巫师财经”在回应中的说法,其原本想与B站进行深度协作,4月15日自己也签字寄送了单独签字版合同,可是B站迟迟没反应。

随后该Up主不想再跟B站协作了,所以在5月19日发函想要撤回签字协议,并进行公证,B站也没回应。

直到6月2日,B站向该Up主发送了一份有两方签字盖章的协作协议,并给其转了一笔协作款,期望其能恪守合约规则,而且不承受退款。颇有点“霸王硬上弓”的滋味。

但“巫师财经”以为合约没有完结,自己也未从合约中获利,因而这份合约并未完结“实践签署”,自己退出B站,前往其它渠道并不违约。

事实上,巫师财经是B站内部的原生网红,可谓是B站财经频道开山鼻祖,也是B站泛常识内容成功破圈的标志性人物之一。这次脱离是对B站现有商业化方法和资源的不看好——越发感觉兼职做科普视频其实十分费力不讨好,用爱发电的动力也有所不坚定,我开端置疑,一个人用爱发电做科普视频的这种方法能不能继续。

而从网传字节跳动给出8位数签约费能够看出,巫师财经的脱离仅仅为了更好地“恰饭”。

只不过与B站先有一份没有完结的协议在先,半途变卦,个中细节和缘由,天然各有道理,但实质仍是商业变现和渠道挖角的老问题。现在来看,巫师财经大概率是不会再在B站更新了。不过,从其视频中能够看出,他不是不爱B站,仅仅用爱发电的动力如同还要有面包支撑。

三、从退网到回归,辛巴终究仍是离不开快手

全国熙熙皆为利来,全国攘攘皆为利往。

——《史记》

与韦神和巫师财经不同,辛巴跟快手并没有所谓的协议绑定。但现在看来,即便没有硬性协议联络,辛巴如同也离不开快手。

退网期间,辛巴自称在整合供应链,更有网传辛巴正在自建渠道——星选帮,预谋导流。随后辛巴也承认在自建渠道,不过是供应链渠道,而非直播渠道,而且半年前就跟快手官方报备过。可见,渠道的底线是辛巴不敢碰的。

而据招商证券陈述,快手2019年电商直播GMV为400-500亿,而辛巴此前在承受媒体采访时表明,2109年辛巴团队所有人总销售额挨近150亿,即辛巴团队以一己之力奉献了快手直播电商近3成GMV,这或许便是辛巴隔空喊话快手的底气。

此外,据“今天网红”计算,到2020年5月中旬,快手六大宗族中辛巴宗族粉丝算计1.4亿,是六大宗族中粉丝量最高的。而除了辛巴外,其妻子初瑞雪、学徒时大美丽、猫妹妹、蛋蛋小盆友等都是带货能手。比方在辛巴退网期间,蛋蛋小朋友和猫妹妹别离发明了3亿元和3.5亿元的带货纪录。

但即便强如辛巴宗族,在渠道面前仍然要垂头。

一个显着的事实是,辛巴重归快手直播间后,整个人“收敛”了不少。在镜头前,辛巴告知粉丝自己今后不参加任何纷争,只做自己,并以回归首秀带货12.9亿,为自己的退网风云画上了句号。

究竟除了辛巴818宗族外,像散打哥的散打宗族、方丈的丈门宗族、张二嫂的嫂家军、二驴的驴家班等都具有不俗的带货实力。辛巴的退网实质上并未给快手带来多少丢失,很多品牌直播的带货量仍然惊人,而退网51天的辛巴,估量却会因而丢失不少。

那么辛巴究竟有没有想过脱离快手?或许有或许没有,但辛巴离得开快手吗?答案是必定不能的。

与抖音和淘宝等相同,每个渠道的气氛和用户集体是不相同的,辛巴那一套师徒戏码估量也不讨淘宝和抖音的欢欣。退一万步讲,即便辛巴带着旗下世人前往抖音或许淘宝,那么他们宗族在快手堆集的过亿粉丝也很难跟他跨渠道迁徙。究竟现在来看,顶部带货主播换渠道后继续风生水起的如同也没有,也很少有带货主播会换渠道。

四、动态共生系统下,渠道与主播博弈永不眠

假如从生物学的视点来看,主播和渠道归于共生联络,主播为渠道供给内容、带货、带论题等,渠道给主播供给流量、用户和商业变现等,两者协作,相互获利。

只不过共生的方法有几种,有的共生生物需求凭借共生联络来维系生命,这归于专性共生;有的仅仅提高了共生生物的生计几率,但并非有必要,归于兼性共生。而跟着渠道和主播的开展,两者之间的联络也在产生动态改变。

以巫师财经为例,在其没有成名之时,其跟B站归于互为“专性共生”联络,没有B站或许巫师财经很难走红,而没有巫师财经,也就不会有B站后续财经内容的破圈和昌盛,或许说会被推后。

可是,跟着B站泛常识创作者越来越多,巫师财经得到的资源实质上是在削减的,其在视频中也有说到。这时两者的共生联络变成了“兼性共生”,在一起更好,但也不是谁也离不开谁。比方就有其它渠道给巫师财经供给更高的签约金,也有其它财经内容作者在B站继续更新。

此外,辛巴与快手其实也有相似的联络,辛巴一度是快手带货的门面,现在仍然算是,但从来不是不行代替。而从韦神与斗鱼、巫师财经和B站、辛巴与快手的近期“战事”中能够看出,在这种动态共生系统下,渠道和主播之间的博弈永久不会停止。

只不过从终究的结局来看,大略是胳膊拧不过大腿,在渠道这头大象面前,再健壮的主播仍然仍是一只蚂蚁。

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